近年来，医药卫生体制改革持续深化，药品流通

在重庆某医药企业的市场拓展实践中，跨区域经营日益频繁，传统的电子表格管理已难以满足日益复杂的内部运营需求，企业在以下方面尤为突出：

- 下级商业公司库存信息不对称，无法及时应对区域市场需求

- 区域间调货频繁，数据更新滞后，难以实现快速汇总

- 销售规模庞大，提成统计工作量大、难以覆盖到每一笔销售

为打通上下游数据、整合全渠道资源、提升渠道协同能力，可以借助好生意进销存等管理系统，利用数据驱动来优化营销与运营决策。

01 下级商业公司销售与库存信息不透明，难以快速响应市场

每一个下级商业公司构成一个库存节点，药品从厂家经由商业公司进入医院和药店终端的完整链条，需要对各区域的货源与销售情况进行实时掌握。以往需要逐一确认，各区域的供需状况难以及时体现。通过建立虚拟仓库，记录每笔购销数据，能够随时查询各区域商业公司的库存与在途情况，提升响应速度。

02 区域间调货频繁，片区市场难以统筹

区域由不同商业公司承担销售任务，跨区的供需调货情况往往难以及时掌握，调货价格、数量等市场信息滞后。以电子表格方式统计，需要专人手动汇总，易造成信息断层。引入系统后，可实时掌握药品在各区域的销售态势，及时调整分销策略。销售完成后，系统还能将销货单转化为对方仓库的入库单，入库成本以销售价确立，从而清晰呈现下游库存动态yy易游。

03 销售量大、提成计算复杂，提升空间明显

药品从厂家到终端的各环节都涉及提成，跨区域、跨环节的提成累计往往需要进行多次计算。通过自定义字段和单据设定，系统能够逐笔记录并计算各阶段的提成数据，确保没有重复或遗漏。同时，对终端销售的提成也可按不同时间段设定不同的提成方案，动态计算提成以激励销售人员的积极性。

通过以上机制，企业能够实现上下游数据的闭环打通，提升对市场需求的预测与响应能力，增强多渠道资源的协同效率，推动业务稳健增长。随着药品流通领域进一步推进供应链协同，全面打通上下游数据链、整合全渠道资源成为提升企业竞争力的核心路径，进销存管理工具在其中发挥着关键作用，帮助企业快速满足市场需求并提升运营效率。